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Ramp-Time-Rechner

Was ist es wert, wenn neue SDRs einen Monat früher voll arbeiten? Und was kostet eine Fehlbesetzung, die du erst nach der Probezeit erkennst? Gib deine Zahlen ein, das Ergebnis rechnet live mit.

Dein Team

Wert der Verkaufschancen, die ein erfahrener SDR pro Monat erzeugt.

Gehalt, Arbeitgeberanteile, Arbeitsplatz und Tools.

Einarbeitung

Branchenschnitt: 3,0 Monate (The Bridge Group, SDR Metrics & Models Report 2025, überwiegend USA).

Fehlbesetzung

Stellenanzeigen, Personalberater, Zeit für Gespräche.

So rechnet der Rechner

Das Modell ist bewusst einfach, damit du jeden Schritt nachrechnen kannst:

  • Einarbeitung: Die Produktivität steigt während der Ramp-Time gleichmäßig von 0 auf 100 Prozent. Im Mittel arbeitet der SDR in dieser Zeit also zur Hälfte. Der Pipeline-Verlust beträgt damit Pipeline pro Monat × Ramp-Time ÷ 2.
  • Zusätzliche Pipeline: Differenz der Verluste zwischen heutiger und Ziel-Ramp-Time, multipliziert mit der Zahl neuer SDRs pro Jahr.
  • Fehlbesetzung: Vollkosten bis zur Entscheidung plus Kosten der Neubesetzung. Nicht eingerechnet ist die Pipeline, die in dieser Zeit fehlt. Die echten Kosten liegen also höher.

Pipeline ist kein Umsatz. Wie viel davon zu Aufträgen wird, hängt von deiner Abschlussquote ab. Wie du die ersten 90 Tage strukturierst, zeigt der 30-60-90-Tage-Plan.